如果不关注网络的人对于张大奕这个名字一定会感到陌生，但是对于网商来说，这个名字就像是一个传奇，她可以说底网络直播时代的直接受益者，那么网红张大奕是怎么红起来的?她的网店是如何发展的?张大奕的收入是多少?

 

　　网红张大奕是怎么红起来的?

 

　　张大奕是新一代网红，在网上拥有自己的淘宝店，生意火的不行。其实她原来是一个模特，后来改行做起了生意。很多网友好奇张大奕是怎么火的，她的生意为什么这么好。

　　据网友爆料，张大奕是上海人，曾经参加过模特比赛，腿长肤白笑容甜的她同时也是一名广告模特，时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。其微博资料显示，张大奕目前经营一家女装店。网红开服装店现在已经成为了一种潮流，所以不足为怪。

 

　　作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。

　　开店伊始，张大奕会在微博上问粉丝，背带裙的带子是粗条好还是细条好?一条连衣裙虽然是无袖，但因为是强捻棉材质，成本有点高，做不做?根据点赞的数量和评论的内容，张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，从而更精准地调整生产线。

 

　　甚至，追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封，是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯”。不管是对产品发表个人的看法，还是选择自己喜欢的称呼，张大奕都培养着和粉丝之间的强关系，增加粉丝粘度。关键的是，在网红和粉丝的关系建设中，让粉丝感知到自己的参与度。但这不妨碍她和粉丝互动，“每个网红都是用性格去面对粉丝”，张大奕的差异化战略是和粉丝构建在平等的对话场里，不仰视也不俯视。正是这种“反营销”的自然，让大大咧咧的张大奕虏获一批死忠粉。

　　2016年3月8日，在2015年中国网红排行榜中排名第9名。网红张大奕拥有377万粉丝，淘宝店铺开业一年成为五颗皇冠，尽管有刷单的可能性，但销量和收入仍非常可观。国泰君安报告中写到，她的收入令人眼红，甚至超过很多一线明星。张大奕刚开店时，微博粉丝只有二十多万，但现在粉丝已经达到193万，是个名副其实的大V。粉丝追求时尚，认可张大奕的穿衣风格，“复购率几乎是100%”。

 

　　网红张大奕真实收入是多少？

 

　　2015年张大奕的电商事业赚了3亿元人民币，约合4600万美元，而据《福比斯》杂志报道，中国女星范冰冰去年约赚2100万美元，张大奕收入完全碾压范冰冰!

　　据了解，张大奕以前是瑞丽的模特，一直在事业上没有什么起色，而改变她命运的是遇到了“如涵”。如涵电商成立于 2012年,以淘品牌“莉贝琳”起家，在短短一年时间内成功将其运作为淘宝集市商家前十，拥有丰富的供应链资源以及电商经验。

　　如涵电商在 2015 年10月获得了获得由君联资本领投，A轮投资方赛富亚洲跟投的数 千万元B轮融资。君联资本选择投资的原因有三点：一是自2014年阿里巴巴上市美股以来，线上电商的环境更加恶化，流量费用日益提高。正如线下实体店需要定期调整地段位置，黄金地段的稀缺导致获取好位置的成本不断上升，映射到线上店铺则表现为流量成本不断提高，流量分布不均匀。在二八法则的作用下，大部分网店都没有特别好的收入。所以阿里巴巴的股价自上市之后低走。而如涵摆脱了流量的限制，这是投资如涵的原因之一。二是内容产业的爆发，一直以来国内内容产业的需求很旺盛，但是内容供给不足，原因在于监管不到位，盗版横行导致了内容创作缺乏动力。而近年来随着监管的完善，盗版清理，内容产业出现了爆发趋势，这一趋势由于经济下行的因素得以进一步扩大。三是社交的发展，移动端媒体的兴起增加了交互性，使得社交更加碎片化，垂直化，以需求作为导向， 这样使得网红和粉丝的社交壁垒降低。

　　我们认为，如涵成功的另一个因素是利用网红降低了获客成本。假设开一个淘宝店，为了引入流量，则需要进行推广的手段——直通车。淘宝的直通车是根据顾客点击进入店铺的次数来计费，假设每次点击需要0.5元，点击1000次以后转化1位顾客，消费100元。那么成本是500元，而收入是100元，推广费用远远大于营业收入。但是如果是与网红合作的方式，假设每个网红自带粉丝20000名，其中有10%的粉丝实现转换，而与网红合作的方式是分成的模式，那么营业收入是10%*20000*100=20W元，与网红的分成是五五分成，那么仍然实现盈利。网红在此直接受益后，会更有积极性去增加内容，以此带来良性循环。